雙十一,我算是看透你了

原創2019-11-04舉報62016

雙十一,我算是看透你了

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這些天早上一睜眼,十有八九都會收到一堆這樣的問候:

快來幫我助力得喵幣

雙十一,我算是看透你了

快來幫我蓋樓

雙十一,我算是看透你了

一個個 “蓋樓隊伍” 開始組建,隊員互相督促:快去拉人!

無論你自己玩不玩,可能都會收到久未聯系的朋友發來的,直奔主題的問候:

雙十一,我算是看透你了

簡潔中透著無情(后來發現是群發),我仿佛一個沒得感情的助力機器……

這些每日互發的助力問候都在提醒你,一年一度的雙十一又來了,而且今年來得格外得早。忍不住拍拍自己的小錢袋,又要提前過年了嗎?


沒錯,我就是奔著幾十億去的

今年天貓總裁、淘寶總裁蔣凡在發布會上宣布:11月11日當天,來自全世界20萬品牌的天貓官方旗艦店將集體推出史上最大折扣,為用戶節省至少500億。

大家可能也早已摩拳擦掌,躍躍欲試了,首先就是開喵鋪搶20億的紅包:


開喵鋪搶紅包

首先,你要擁有一個喵鋪:

雙十一,我算是看透你了
小編佛系7級喵鋪

再不斷用領喵幣去升級喵鋪。領取喵鋪的方法大致為這幾種:喵鋪生產 + 每日簽到 + 做任務(淘寶跟支付寶任務不同)。

淘寶:分享給好友+瀏覽會場 15 秒 +逛品牌店鋪 15 秒;

支付寶:邀請好友+給好友澆水+喂小雞+開通金融服務。


雙十一,我算是看透你了
領喵幣方法

瀏覽會場最簡單,逛逛商店嘛,只要你有時間,就可以一個接一個瀏覽下去。

這不單單是搶紅包,看著像是在給店鋪引流,畢竟看著看著就會想買點啥,誘惑性非常大。

最后一路升級領紅包:

雙十一,我算是看透你了

看到蹦出來的 0.25 元的紅包,讓你開心收下。有很開心嗎?我反正一般般吧,不過這個過程倒是挺好玩的

個人的喵鋪可能還不是最有動力的,玩得最嗨的可能是蓋樓:


蓋的不是樓,是永不服輸的勁頭

蓋樓大挑戰

只要你的喵鋪升到了5級就可以聯手蓋樓,和618的疊貓貓一樣(dbq我也沒玩過),隊伍之間互相比拼,疊加等級高的就贏。

雙十一,我算是看透你了

然后就拿出你強大的人脈力量,邀請好友助力吧。如果邀請到個新人,能夠直接加 50 級哦,考驗你的社交能力的時候到了。

如果好友是 88VIP ,還可以額外加 5 級,你可能會發現這種群:

88VIP蓋樓.png

只有88VIP才可以進的哦。(赤裸裸地歧視嘛~)

蓋著蓋著大家盡頭越來越足,甚至還催生出了新的產業

有人開始賣助力,1.5 元點一次。

雙十一,我算是看透你了

不知道這些人掙錢了沒,雙十一除了花錢,說不定這還真是個商機~

畢竟有時候大家蓋的不是樓,而是榮譽。你看,這隊名已經喊起話

你漲我不能停
別漲了求你

雙十一,我算是看透你了

你行你來
這不來了嗎

雙十一,我算是看透你了

這樣一來一去,突然蓋樓的勁頭又增強了呢~

雖然算一算好像也沒領到多少錢,不過這可是一場宏大的事業啊。

對消費者來說,搶紅包的過程早已變成了一種游戲的消遣。


紅包也許會騙你,但數學不會 

數學不會就是不會。

按照以往慣例,天貓發放的雙11購物津貼也是統一采用 “每滿400元立減50元” 的規則上不封頂,可以和各種優惠券疊加。

這些聽著似乎還挺簡單,真正讓人頭大的是永遠都算不清的,極度繁瑣的品類優惠券、店鋪優惠券,以及一些奇奇怪怪的使用規則。

當我們開始進入主會場

付定立減
不只5折
瘋搶百元券
188減100
下定金送好禮
限量5折爆款
……


各種優惠花樣百出,每一個看似都在盡最大的力氣吆喝你點進去看看,可是作為混跡雙十一多年的老司機,折扣越是用力,我就越難相信。

隨便點進一個看看

優惠券.gif

付定立減,店鋪優惠券,購物津貼……
老司機:可疊加嗎?有限制嗎?有沖突嗎?分別都該怎么用?

滿400減110,滿200減50……
老司機:買了200想買300,買了300又想努努力到400,到底買多少錢更實惠?

家庭組合,情侶專區,入群,湊單,爆款……


好像錯過了任何一個選擇都虧了一個億。


再到商品購買頁面,還有“全場前111名付尾款免定金”在等著你,瞬間就有了種即將拼網速的緊張感~

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優惠跨不跨店?跨店滿減如何疊加?免定金還抵不抵?

我緊握手中的筆,看著列出的公式,面容越來越嚴肅,頭腦越來越簡單。

TIM圖片20191031154733.gif

并與廣大網友產生了強烈的共鳴:

每年雙十一是我數學水平的巔峰時刻。


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可能高考都沒這么大爆發力?

既暴露了錢包的干癟,也暴露了智商的貧瘠。

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你看透了雙十一,雙十一也看透了你

有人還做了表格

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工作都沒這么認真過

優惠一年比一年復雜,算不清楚怎么辦?


還是不會?那乖乖聽我的

直播

在各種優惠的困擾下,網紅推薦成為一種簡便選擇。除了七七八八的各種攻略和秘笈,今年的直播間里也是異常的火熱。

說到這里,少不了提一提李佳琦,聽說他前幾天的直播間,你要是去晚了,擠都擠不進去。

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一句 “所有女生” ,貨就秒沒,仿佛有魔力的蠱惑:

“所有女生,給我聽好了。”

“所有女生,今晚一定要給我搶到它,只有5000份,賣完就沒有了!”

“所有女生,所有女生,做好準備,來,321上鏈接!沒了。”


一激動買了十幾罐辣醬都沒什么,沙發我都可以:

沙發.png

自己算不過來,直播又控制不了自己,干脆眼一閉,腿一伸:不買了總可以吧。

直接不買1.png

越來越多人發現,雙十一怎么花樣越來越多,越來越麻煩,為什么不能像以前一樣半價優惠,多簡單利落。仔細想想,你會發現天貓和商家的真正目的可能不在于打造低價攬客的狂歡。


套路背后的小算盤

對于天貓來說,每一個游戲設置的背后,都暗含邏輯與策略,不僅僅在于低價的優惠。


注意力留存

除了拉人助力,大部分贏得喵鋪的瀏覽店鋪任務其實都是在把大家的目光往品牌店鋪上面引,讓你在一定時間內置入特定的購物場景里,從而很可能就會產生有效的消費。


聯動互流

除了此之外,阿里還聯動了旗下的其他APP,比如你看著看著優酷的視頻,屏幕下方就會時不時地提醒你搶雙十一紅包。

聯動.png

看樣子淘寶這次的雙十一不僅僅是要搞一次低價的購物大狂歡,也要把其他的伙伴一起拿出來找存在感。


拴住用戶

包括可以折上再打95折的88VIP,現在折扣品牌數已經從88個擴展到388個。

光看著優酷全年會員的權益我都心動了:

88VIP.gif

買了這個會員卡,以后購物估計就首選天貓了吧。


吸引復購

還有雙十一慣用的下單立返紅包,都是在吸引你下一次的購買,提高用戶的復購率

相比較吸引更多的流量,今年的天貓似乎更希望深入地挖掘用戶價值,聯動阿里系產品或伙伴,和長期地提高客戶的留存率

對于品牌來說,雙十一已經不再僅僅是以超低優惠刺激消費的方式,可能逐漸變成了一個各家講故事的平臺。他們有各自的策略和算盤,優惠也許就沒有以前那么直接,花樣開始變得層出不窮。


一個平臺,一場游戲,一年雙十一

雙十一早已成了一個成熟的消費名頭,是各方施展的機會。

借著這個名頭,從發布會到搶紅包,再到狂歡演唱會,消費者尋找最大優惠商家設定專屬策略直播異軍突起的依托,都是建立在這個特定日期的一場消費與娛樂的狂歡。

而這場盛大而熱鬧的群體狂歡已經成了一種營銷游戲。積極與被動并存,拒絕和真香交替,確實有利可圖,也真的可能會踩坑。這其中有人想抓實惠,有人想尋開心,有人想挖價值,有人想攬客,共同參與且各懷目的

照這樣發展下去,雙十一會不會越來越復雜我不知道,但也許會越來越有趣。


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